Бизнес-школа продаж. Урок третий (НЕ НАВРЕДИ!)

   Во втором уроке мы ознакомились с "агрессивными" методами продаж,  которые в некоторых случаях можно рекомендовать при крайней нужде и то с большими оговорками. В третьем уроке мы познакомимся с универсальным методом, который я назвал - " Не навреди!" Это значит, что после общения с  потенциальным клиентом наши отношения с ним должны остаться на том же или лучшем уровне,  чем до общения!

   Если у вас есть какой то товар и вы хотите продать его какому-нибудь конкретному человеку, то у вас с вероятностью 99% ничего не получится. Например у вас есть молоко, а человеку нужен хлеб. Вы хоть на голову станьте, но он молока у вас не купит!  Если вы будете настаивать на покупке: " Как ты не понимаешь!? Молоко очень полезно! Люди, которые пьют молоко, более здоровы! И вообще только дурак может не понимать пользы молока!", то получите если не врага, то человека, который встретив вас на улице будет переходить на другую сторону.
   Это самая большая, самая главная ошибка начинающих продавцов - агрессивное продвижение своего товара или своей информации. "Только если ты присоединишься к нашей компании "Х" ты сможешь стать богатым и независимым!" Наверное не раз слышали такое. Вот пока не появилась компания "Х" все вокруг были бедными и несчастными, а тут вдруг раз и такая удача!
   Это при том, что предлагающий такую возможность может зарабатывать в десять раз меньше, чем тот, кому он предлагает. Прежде, чем что то предлагать (потенциальному партнеру, клиенту) товар или возможность получения дохода тщательно продумайте о чем и как вы будете говорить. Отнеситесь с уважением к нынешнему положению вашего собеседника. И ведите разговор так, чтобы после беседы отношения не ухудшились не зависимо купит он у вас товар или информацию или не купит. Возможно завтра у вас в качестве товара появится хлеб. А возможно завтра ему действительно понадобится молоко!